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如何在談判中做到不卑不亢

2015-03-23 來源:健客網社區(qū)  標簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護膚
摘要:在商務談判中做到不卑不亢,才能夠維護己方的權益,從而更好地爭取最大的利益。

 一、收集信息

  很多企業(yè)家甚至是業(yè)界大佬在交易敲定不久就會后悔:要是早知道XXX就好了!雙方信息不對稱常常是一方在談判中處于下風的原因,因為掌握信息多的一方可以bluff。所以在談判前要盡可能收集關于談判對手的資料,通過背景研究分析對方的核心利益點和弱點,以及參與者的談判風格,越是大牌的對手可收集的信息越多。

  二、換位思考

  光“了解”對方還不夠,還需要“理解”對方,這就需要站到對方的角度思考,putyourselfinothers'shoes??梢詤⒖嫉氖?,投資家和創(chuàng)業(yè)者的角色常常是可以轉換的,如紅杉的沈南鵬曾是創(chuàng)業(yè)者,優(yōu)酷的古永鏘曾是投資家,這種在兩方都干過的人談判的時候特別厲害,對于對方的心理摸得很透。一般的談判者當然缺乏這樣的經歷,但也要下功夫琢磨,如果自己是對方,在談判中會關注哪些要點,提哪些問題,在什么地方有可能讓步,商業(yè)以外還受什么因素影響。我曾幫客戶擔任“陪練”,在談判前通宵達旦的演練,事實證明,越是處于弱勢的談判,越需要充分的準備。

  談判就像買東西一樣,有很多種場景,有時就是路邊攤一錘子買賣,有時會反復在一家買東西,針對不同的場景也要準備不同的策略。

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