自從進(jìn)入口腔行業(yè)，每每和身邊的小伙伴聊天時(shí)大家都會(huì)問：牙醫(yī)是不是都很有錢，這一行是不是內(nèi)幕很多，其實(shí)成本很低吧？每每這個(gè)時(shí)候，想起身邊日日夜夜苦逼備牙啃書、熬夜設(shè)計(jì)方案、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的的小伙伴們，只能很無奈的苦笑！

　　更有朋友認(rèn)為所有的口腔治療其實(shí)就只是個(gè)材料費(fèi)和加工費(fèi)而已，干嘛收那么貴？簡直就是暴利。換句話如果涉及的項(xiàng)目沒有加工費(fèi)是不是連成本都沒有呢？請(qǐng)問牙醫(yī)的成本究竟是什么呢？

　　一、什么是成本？

　　萬能的百度給予的解釋是[生產(chǎn)和銷售一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用]

　　好比我們打個(gè)比方：工藝品是有成本的，有原材料錢、有制作的工錢、有店面的成本、也有銷售人員的工資等等，這是比較實(shí)際的成本。

　　所以牙醫(yī)的成本也就是所謂的材料費(fèi)和加工費(fèi)而已嗎？還有什么呢？

　　二、什么是牙醫(yī)的成本？

　　是他們受到的漫長教育成本？還是看書思考問題想創(chuàng)意時(shí)耗費(fèi)的腦細(xì)胞？或是無數(shù)個(gè)在仿頭模上備牙練習(xí)的時(shí)刻？其實(shí)這都不是設(shè)計(jì)師的最大的成本。真正最大的成本是時(shí)間。

　　牙醫(yī)們提供的治療包括檢查、診斷、方案設(shè)計(jì)、手術(shù)治療及術(shù)后跟進(jìn)、病例分析、總結(jié)研討及復(fù)查、定期維護(hù)。

　　這些工作大部分都是抽象的服務(wù)。在這個(gè)抽象服務(wù)里，他們可以提供服務(wù)的數(shù)量是受到時(shí)間制約的，我們每天只有8個(gè)小時(shí)的服務(wù)數(shù)量，僅此而已。

　　牙醫(yī)們掙錢靠的雖然是技術(shù)，但最后靠的其實(shí)還是時(shí)間。

　　他們一旦工作，這個(gè)時(shí)間段里就只能服務(wù)這一個(gè)客人。通過不斷的觀察實(shí)操、研究思考、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、不斷溝通、來解決客人最終的牙齒問題。

　　所以他們的工作受時(shí)間限制。

　　可是，他們同大家一樣，也想多掙一點(diǎn)錢，希望生活過得好一些？怎么辦呢？這就需要提高效率和提高服務(wù)的質(zhì)量。時(shí)間是上帝設(shè)定好了，我們改變不了，我們可以改變的只有效率和質(zhì)量。效率高了，可以做的事情就多了，質(zhì)量高了，每個(gè)事情產(chǎn)生的價(jià)值就大了，自然收取的價(jià)錢也就高了。

　　如何在單位時(shí)間內(nèi)做出更多的治療和最佳的方案是他們一直不斷所追求的。

　　于是他們還得利用更多的私人時(shí)間，自費(fèi)去參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不停的思考，不斷的累積經(jīng)驗(yàn)，甚至無數(shù)個(gè)夜晚修改方案，只為給客人最佳的治療。

　　目的就是為了提高自己的專業(yè)技術(shù)，提高單位時(shí)間的成本。

　　要想獲得一個(gè)較好的生活條件，靠的就是提高效率與質(zhì)量而來的單位時(shí)間的價(jià)值。這價(jià)值，是通過漫長歲月的艱辛學(xué)習(xí)、思索、實(shí)踐等等累積而來的，他值得這個(gè)價(jià)值，一旦這個(gè)價(jià)值產(chǎn)生了，這就是他的時(shí)間成本。所以牙醫(yī)們只能靠時(shí)間掙錢！??！

　　三、設(shè)計(jì)師的朋友和客戶們

　　提起這個(gè)話題，滿滿的淚啊……在同齡的朋友中，牙醫(yī)們往往都比較單純，缺少生活常識(shí)。學(xué)生時(shí)代基本就圈在書本中啃書（俗稱學(xué)霸)。

　　進(jìn)入大學(xué)之后無數(shù)專業(yè)書和實(shí)驗(yàn)，基本上成天泡在圖書館和實(shí)驗(yàn)室。好不容易畢業(yè)工作進(jìn)入社會(huì)面對(duì)又都是單一的客人，所以牙醫(yī)的朋友圈基本上還是牙醫(yī)。

　　基本上牙醫(yī)們都有一個(gè)通病，不善言辭，不懂人情世故。他們不知道為多少朋友們免費(fèi)做了治療，可對(duì)方還不一定記得你這個(gè)人情，且覺得理所應(yīng)該。

　　可是，既然是朋友，就得看是否是真的朋友，這年頭，朋友缺貨，真的朋友，或因?yàn)榕宸蛞驗(yàn)榻磺樯?，或因?yàn)橐鈿庀嗤兜鹊?，至少有個(gè)條件，就是對(duì)方也把牙醫(yī)當(dāng)做朋友。

　　不是只顧自己的利益，至少深刻理解時(shí)間對(duì)牙醫(yī)們而言就是全部的資源，他不用付費(fèi)，我們也不會(huì)去收費(fèi)，但是他知道適可而止，謹(jǐn)慎小心的占用你的時(shí)間。

　　可是，大部分人并非如此理解，他們甚至不能理解牙醫(yī)的成本在哪里，所以，即使他們耗費(fèi)你一天的時(shí)間為他們做完整個(gè)治療。他們也沒有太多過意不去，他們看不到你時(shí)間成本的時(shí)候，也看不到你的時(shí)間價(jià)值。