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湯臣倍健渠道策略失利 高增長終結(jié)

2017-03-02 來源:移動(dòng)醫(yī)療圈  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:湯臣倍健的藥店渠道占比80%,商超渠道占比10%,電商占比9%左右。傳統(tǒng)醫(yī)藥終端銷售在過去幾年一直是支撐湯臣倍健業(yè)績增長的主要渠道。

  昨日,湯臣倍健發(fā)布2016年財(cái)報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.09億元,較上年同期增長1.9%;歸屬于上市公司股東凈利潤5.35億元,較上年同期下降15.8%。湯臣倍健表示,報(bào)告期內(nèi)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)整合、結(jié)構(gòu)性調(diào)整以及下半年全面啟動(dòng)以“湯臣倍健”主品牌升級(jí)為核心的系列調(diào)整對(duì)業(yè)績構(gòu)成一定壓力。

  2016年上半年湯臣倍健開始出現(xiàn)上市七年后業(yè)績首次下滑,上半年凈利潤為3.59億元,同比下跌13.94%。當(dāng)時(shí),湯臣倍健將業(yè)績下滑的原因歸結(jié)為藥店渠道增長乏力和品牌推廣費(fèi)用大增。湯臣倍健2016半年財(cái)報(bào)顯示,湯臣倍健半年時(shí)間冠名三大綜藝節(jié)目,博取了更廣泛的認(rèn)知度,與之相應(yīng)的是,該公司銷售費(fèi)用同比上升幅度較大。銷售費(fèi)用為3.1億元,比去年同期增長32.73%。盡管在營銷宣傳方面湯臣倍健投入大量精力與資金,但業(yè)績卻出現(xiàn)再次下滑。

  湯臣倍健的藥店渠道占比80%,商超渠道占比10%,電商占比9%左右。傳統(tǒng)醫(yī)藥終端銷售在過去幾年一直是支撐湯臣倍健業(yè)績增長的主要渠道。藥店渠道增長乏力讓湯臣倍健將主要銷售渠道從藥店轉(zhuǎn)向商超和線上,并希望將商超渠道培育成為新的利潤增長點(diǎn)。不過,記者發(fā)現(xiàn),湯臣倍健的渠道調(diào)整之路并不順暢。華聯(lián)、家樂福等線下店的保健品銷售區(qū)內(nèi),銷售人員幾乎不推薦湯臣倍健。

  湯臣倍健表示,今年將集中資源大力發(fā)展合資公司健之寶業(yè)務(wù)板塊,以期未來能夠成為公司新的利潤增長點(diǎn)。去年3月,湯臣倍健與NBTY設(shè)立合資公司健之寶,拿下NBTY在中國市場“自然之寶”和“美瑞克斯”兩大品牌的永久經(jīng)營權(quán)。湯臣倍健表示,健之寶今年將充分發(fā)揮“自然之寶”和“美瑞克斯”產(chǎn)品品類豐富和知名國際品牌形象優(yōu)勢,重點(diǎn)發(fā)展跨境電商渠道。

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