一般而言，當(dāng)人處于黑暗環(huán)境中時(shí)，為了使眼睛接收到更多光線以獲得更佳視野，瞳孔會(huì)放大。但當(dāng)大腦自然分泌的化學(xué)物質(zhì)的水平發(fā)生變化時(shí)，瞳孔的大小也會(huì)發(fā)生相應(yīng)改變。大量的研究表明，人在努力做決策期間，瞳孔會(huì)明顯增大。

　　荷蘭的JanWillemdeGee等人在《美國科學(xué)院院刊》上發(fā)表的研究也對(duì)人在做決策期間瞳孔的大小進(jìn)行了研究。

　　當(dāng)一個(gè)人做決策的時(shí)候，瞳孔大小變化是由中樞神經(jīng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)（CNS）調(diào)節(jié)的，同時(shí)CNS也影響著負(fù)責(zé)制定決策的大腦區(qū)域內(nèi)部的狀態(tài)。

　　在這項(xiàng)研究中，29名參與者坐在屏幕前，并被要求按下“是”或“不是”按鈕——他們需要回答是否在屏幕上觀測(cè)到了難以察覺的視覺線索。當(dāng)觀看嵌入在動(dòng)態(tài)噪聲中的具有反差的信號(hào)，并形成存在或不存在（“是”與“否”）的決策時(shí)，研究人員對(duì)瞳孔大小進(jìn)行了測(cè)量。

　　結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)研究對(duì)象在思考如何回答問題時(shí)（即在他們按下按鈕前的幾秒鐘），他們的瞳孔會(huì)變得越來越大。具體而言，在決策形成期間，瞳孔擴(kuò)大的整體程度在選擇“是”之前要比選擇“否”之前大。而且，相比“不正確”的選擇而言，在做“正確”的選擇時(shí)瞳孔擴(kuò)大得更大。

　　總之，瞳孔擴(kuò)大反映了即將到來的決定到底是什么。因此，我們?cè)谡勁羞^程中想要判斷對(duì)方是否下定了決心，不妨觀察一下對(duì)方的瞳孔大小，這或許可以幫助您進(jìn)行下一步的說服策略。