心理學(xué)原理

　　人都會(huì)一次次地欺騙自己，在自己作出選擇之后，堅(jiān)信自己做得沒(méi)錯(cuò)，總會(huì)找出一大堆理由來(lái)證明自己的選擇是對(duì)的。

　　心理學(xué)上有個(gè)術(shù)語(yǔ)“承諾一致原理”也就是，當(dāng)你作出一個(gè)決定和表態(tài)的時(shí)候，你后面的言行會(huì)不自覺(jué)跟你的決定和表態(tài)表現(xiàn)一致。

　　心理學(xué)家做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：

　　研究者隨機(jī)找個(gè)人，在他附近鋪上沙灘浴巾，助理故意躺在上面聽收音機(jī)音樂(lè)，過(guò)一會(huì)離開浴巾到海邊散步。

　　研究人員會(huì)裝成小偷，來(lái)拿走浴巾上的收音機(jī)。“偷竊”事件上演了20回，旁觀者出手阻止的只有4次。

　　稍加更改，助手在離開浴巾前，請(qǐng)求旁邊的人幫忙看著他的東西，旁邊人答應(yīng)了。20回有19回成功阻止了偷竊行為，甚至出手?jǐn)r住小偷，不讓他拎收音機(jī)逃跑。

　　上面的例子可以看出，正常情況下，一般人都不會(huì)自找麻煩為別人看護(hù)東西，但是你答應(yīng)了別人的請(qǐng)求，你就會(huì)不自覺(jué)為別人充當(dāng)警衛(wèi)的職責(zé)。

　　這就是心理學(xué)上的“承諾一致原理”這種原理是人類的一種機(jī)械反應(yīng)，因?yàn)榇蠖嗲闆r下我們社會(huì)對(duì)“言行一致”備受稱道，覺(jué)得理應(yīng)如此，否則就會(huì)被人看成背信棄義，精神有問(wèn)題等。

　　正是這些思想已根深蒂固的植入我們?nèi)祟惖拇竽X中，“承諾一致原理”已經(jīng)變成影響人類行為最具有影響力的武器之一。

　　也正是人有這樣的機(jī)械反應(yīng)，總是喜歡為自己的行為找到很多借口，以此來(lái)證明哪怕不合理的行為都是有道理的。

　　善于利用“借口”

　　積極如陽(yáng)光

　　一提到“借口”首先就會(huì)有不好的感覺(jué)，任何事情都有好有壞的雙面效應(yīng)，就看每個(gè)人如何去應(yīng)用。

　　我們要知道，“借口”的前提是他做了一個(gè)決定，后面的“借口”都是為了證明自己前面的決定是對(duì)的。

　　如果前面的“決定”是正確的，但是你的眼光很少被人接收，此時(shí)你找的“借口”越多，越有利于你的信心，堅(jiān)定你的信念，不會(huì)隨大流，從而能成就不一般的事業(yè)。

　　在商業(yè)營(yíng)銷上，善于洞察消費(fèi)者的心理，預(yù)設(shè)出消費(fèi)者一旦選擇，有哪些“借口”能滿足他解釋購(gòu)買理由，是創(chuàng)意、價(jià)格、品質(zhì)，還是能滿足某種虛榮心等等。

　　只有提前為消費(fèi)者找到購(gòu)買”借口“，才會(huì)讓更多的消費(fèi)者接受，假如消費(fèi)者即使想買，都找不到能支撐他的購(gòu)買“借口”，這樣的商品顯然是一個(gè)失敗的商品。

　　要明白消費(fèi)者在很多情況下購(gòu)買不是產(chǎn)品，而是一種“借口”，這種“借口”能給自己的選擇提供合理的解釋，滿足自己選擇的明智，只要這種“借口”充分自然買的開心，賣的也順心。

　　鴕鳥心態(tài)—找借口

　　鴕鳥心態(tài)

　　據(jù)說(shuō)鴕鳥當(dāng)遇到極端危險(xiǎn)的時(shí)候，喜歡把頭埋進(jìn)沙里或者頭盡量貼近地面，身體蜷縮完全不顧外面無(wú)法掩蓋的身體（據(jù)說(shuō)這樣是把自己扮裝成灌木叢，掩蓋自己）但是在聰明的人類面前，那就是“掩耳盜鈴”，根本無(wú)法糊弄過(guò)去的。

　　心理學(xué)家把現(xiàn)在人遇到困難，如同鴕鳥遇到危險(xiǎn)把頭埋進(jìn)沙里，逃避現(xiàn)實(shí)的心理，稱為“鴕鳥心態(tài)”這是一種“掩耳盜鈴”自欺欺人的做法。

　　我們?nèi)司褪窍矚g找借口，為自己的行為或者處境找一個(gè)“自己心安理得”的解釋，至于別人能否相信不是很重要，但是要自己心理舒服點(diǎn)就好。

　　當(dāng)人窮的時(shí)候，總會(huì)說(shuō)，有錢人也沒(méi)那么好過(guò)，不是什么都靠錢能買到的，只要幸福就好，那些都是身外之物，但是你在別人看來(lái)，有錢你都無(wú)法買來(lái)，豈不更可憐。

　　在生活中很多人做了件愚蠢的事，不去檢討自己的過(guò)失，更多的人會(huì)千方百計(jì)的尋找各種“借口”來(lái)給自己的愚蠢一個(gè)合理的解釋。

　　比如，大家經(jīng)常聽到傳銷或者邪教組織，外人看似荒唐，但是為什么那么多受害者還是瘋狂的拉人，讓更多的人受害，難道他們不知道自己上當(dāng)了嗎？

　　研究表明，其實(shí)這些人當(dāng)中絕大部分已經(jīng)知道自己上當(dāng)了，但是他們已經(jīng)陷入太深為此付出太多，如果退出更會(huì)導(dǎo)致朋友和親人的嘲笑，無(wú)法面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，就會(huì)找到很多留下來(lái)的“借口”。

　　拉更多的人進(jìn)來(lái)其實(shí)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檫M(jìn)入的人越多，越能給自己加入找到“正當(dāng)理由”。

　　雖然找借口是人的一種本性，但是我們一味的尋找借口，就不會(huì)自我深刻反省，總是從外界為自己愚蠢做法找一個(gè)“自欺欺人”的理由。

　　長(zhǎng)期以往我們就會(huì)習(xí)慣于找借口，自己做錯(cuò)都是外界原因?qū)е?，我們就?huì)練就找“借口的高手”，這種思想根深蒂固，就注定了此生命運(yùn)也就如此。

　　成功的人之所以少，就是他們意識(shí)到“借口”的危害，打破人性的“舒適”慣性思考，深刻從自己身上找出原因，歷練自己，從而不斷成長(zhǎng)。