11.當我們有成見時認知測試會表現(xiàn)得糟糕

　　在一項實驗中，受測者們接受GRE考試的問題，在開始測試之前，他們被要求確認自己和種族。結果表明，相比于沒有這種對非裔美國人成見的情況下，黑人受測者們表現(xiàn)更糟糕。

　　12.在一些可怕的情況下遇到某人時，我們會認為自己更有吸引力

　　當男性受測者在搖晃的吊橋上被美麗的女性采訪人接近時，他們在之后給她們打電話的概率更高。這是因為，在搖晃的吊橋上他們錯誤地把恐懼當成了性興奮。

　　13.當有眼睛看著我們時我們會表現(xiàn)得更有道德

　　TarunSharma在一項實驗中發(fā)現(xiàn)，有眼睛的圖片會使人們更容易付錢。

　　這與另一個最近的研究結果類似，受測者們看到咖啡廳的海報上有眼睛時，他們更傾向于保持桌面的干凈。

　　14.當我們感覺強大時會變得更貪吃且不適應社會

　　KevinCoe進行了一項研究以確認權力如何影響行為。

　　研究人員將受測者分為三人一組，并指定其中一人為領導。當每個組得到5塊蛋糕時，被任命的領導傾向于吃第二塊蛋糕，并且會張大嘴吃，還會把桌子上弄得滿是殘渣。

　　15.我們總認為漂亮的人其它方面也都很“漂亮”

　　PrateekSingh將這種現(xiàn)象稱為暈輪效應，也叫光環(huán)效應，是指當認知者對一個人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據此推論該人其他方面的特征。本質上是一種以偏概全的認知上的偏誤。

　　在研究中，男性大學生閱讀據說是由女大學生寫的文章，然后評價文章的質量和作者的能力。三分之一的人看了他們認為是作者的漂亮女性的照片，三分之一的人看的是不漂亮女性的照片，三分之一的人沒有看照片。

　　結果表明，看到漂亮照片的人對文章和評價更高。

　　16.有時我們認為別人會幫助我們，所以我們不需要做什么

　　MattiasWideklint說他對旁觀者效應很感興趣。

　　在一項實驗中，研究人員測試了受測者可以在一間充滿煙的房間內待多久。一些受測者獨自在房間內，另一些人和消極的假測試人員在一個房間內，結果表明，獨自在房間內的受測者更傾向于報告有煙。

　　17.當別人對我們期望更高時，我們表現(xiàn)得更好

　　1960年代，Rosenthal和Jacobson發(fā)現(xiàn)，操縱老師對學生能力的期望可以影響學生的表現(xiàn)。實驗人員讓老師對學生進行一次測試，并稱這個測試可以預測未來的成就。然后給老師們一個隨機的列表，上面隨機地寫著哪個學生更能得高分。

　　8個月后，研究人員對同一批學生重新進行了這項測試。不出意料，那些在第一次取得好成績的學生在這一次表現(xiàn)得更好。因為老師對這些學生有期待，這會影響學生的發(fā)展。

　　18.我們把人與他們描述別人的形容詞聯(lián)系在一起

　　SibellLoitz寫道：“自然發(fā)生特質轉移會在你說關于別人的事情時發(fā)生，然后聽者會自動地無意識地將這種特征與你聯(lián)系在一起。”

　　19.“先入為主”——在做決定的時候我們嚴重依賴于所聽到的第一條信息

　　TejasvitaApte提供了一個簡單的例子來告訴我們錨定效應是如何形成的。

　　試想一下，如果有人問你甘地在死的時候是否超過100歲了，再想一下如果有人問你甘地在死的時候是否不到20歲。如果2種情況下你都努力估計甘地死的時候到底多少歲了，你會傾向于給出更大的數(shù)字那個答案，因為錨點更高。

　　即使是專家也會受錨定效應影響。

　　20.一旦我們擁有某物時就會認為它更有價值

　　一旦人們擁有了某個東西，放棄它會感覺是損失，于是人們就會產生“厭惡損失”的心理。

　　在一項關于稟賦效應的研究中，大學生被隨機分配到三種場景：賣家、買家、選擇者。賣家會得到一個杯子，并被問是否愿意以0至9.25美元的價格出售。買家會被詢問是否愿意以這個價格區(qū)間內的價格購買。選擇者需要選擇一個杯子和等量的現(xiàn)金。

　　結果表明，賣家對杯子的估值更高。他們放棄杯子所要求的中值和是7.12美元，然而選擇者認為是3.12，而買家認為是2.87美元。

　　換言之，一旦你擁有了某個東西，你對這個東西價值的參考點就會上升。