石材企业欲在三四级市场中取得成功并立于不败之地，重要的是在于有用的管理和控制销售渠道。随着石材竞争越来越大，很多商家现已把目光投向了三四级商场。小城市、城镇的发展便是行业中所谓的三、四级市场。

那么，中国石材小城镇的开展之路怎么走呢，关键就在于销售渠道的树立，要有渠道为王的思想。

中国三四级市场具有很不错的发展潜力，是仍能保持快速增长的“兵家必争之地”。那么，怎么建立渠道管理能力和优势呢，下面就从六个角度进行分析。 

一、清晰定义渠道模式。明确企业与渠道伙伴的分工合作方法，包含选择何种分销途径以及企业与渠道伙伴之间怎么进行责任分工等。 

二、制定合理的渠道伙伴利益分配方针。体现对渠道伙伴的合理鼓励与有用管控，首要包含企业怎么办理和鼓励不同层级的经销商和批发商等。石材企业招商，强化和完善出售团队办理以体系化提高销售人员的功率和执行质量。企业采纳体系化办法树立和保护具有竞争力的出售部队。

三、销售渠道革新的推进。根据企业实际情况和商场需求，有机整合以上五个方面的优化完善机会点构成体系的销售渠道革新计划并循序渐进地落地实施。 

四、树立有用的销售支持体系并继续优化。包含销售部队的招募和培训支持等人力资源办理体系优化，以及销售和渠道战略所要求的一整套技术解决计划。 

五、有效管理现代渠道。包含树立全面准确的信息及办理基础，并推广精细的差异化服务和办理战略，以及对销售人员进行有针对性的技能培育和能力提高等。 

六、强化和完善销售团队。系统的提高销售人员的工作效率和执行质量。企业采取系统化制度树立和保护具有竞争力的销售队伍。